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  春节长假至元宵,全国从上至下,无论老板还是打工者,都沉浸在过年悠闲的气氛中。惟独一个行业不仅加班加点,还如火如荼地招临时员工。“前三后七”是这个行业的“黄金时段”。


  讨债公司,在年关前后的十天时间里,开始“日进斗金”。


  “找人要债,关键不是债务,而是能不能找到人。找到了人,生意就成功了大半。”杭州一家债务公司的负责人说,年前3天,外地工作的、本地创业的都要回家;年后7天,这些人都还呆在家里说着“新年好”。

重庆讨账公司

  就是这10天,债务公司得搞定一切,包括找人、谈判、要债、拿提成。


  一年中最忙的就是这10天


  对讨债公司的追踪从年前就开始了。记者以讨债人的身份找到杭州中山路一家“追债公司”,办公室门前挂着一块四方形铜匾,上面写着“××财务管理有限公司”。走进办公室,里面装修简练而现代,每一张办公桌椅前都有人忙碌着。除了整齐的办公环境外,给人印象深刻的就是在进门右侧位置供奉着一尊财神爷像。


  “如果讨债成功,我们要拿20%的提成,少了没法接。你看这一个接一个的单子!”一个自称是公司业务部秦副经理的人接待了记者。“也就是20万,数字不大。对方是杭州人不?正月初十前保证你拿到欠款。”


  记者正想讨价还价,对方已经站起身去接电话,起身前说了一句“你考虑好后给电话”,态度生硬且没有退路。


  电话声此起彼伏,约15分钟后记者终于又等来了秦副经理。“我们为你合理合法追讨债务,至于20%的费用不能再降低。如果你不等着急用钱的话,就3月份再来,我给你5%的优惠。”他介绍说,如果欠款方是杭州人,他们一般半个月内能追回欠款。前提是债权人必须留下身份证和欠条的复印件。“你写个委托书,全权委托我们为你讨这笔款子。等钱拿到后,你再给我们报酬。”没说几句话,秦副经理再一次因为业务原因被人叫走……


  不仅是这一家公司如此忙碌,杭州天目山路的另一家公司这几天更加忙,他们甚至临时招聘了8个业务员。


  “你放心,这生意我们也做了四五年了,追讨债务的风险我们自知,绝对不违反法律。”该公司负责人听说记者不愿意和客户搞僵关系时这样说,并用重音强调了“合理合法”。“具体的操作办法我们就不和你说了,但可以保证不牵扯到你。我们也讲信誉,不然怎么会有这么多业务?”


  该负责人说,过年前后他们的“结案”量超过5件/天,平均追回欠款达70万/天。“这段时间是最忙的,因为要找的人一般都会回家过年,一年下来我们真正忙的也就这10天,上个月我们还招了8个业务员来负责前期资料收集。”


  此后,记者先后联系了杭州6家债务公司,一般索要的报酬为追回债款的15%~30%不等,追债期也长短不一。直到初十以后,他们才逐渐空闲起来。


  5个问题,决定帮不帮你讨债


  在调查中,记者接触了6家债务公司至少11名工作人员,从询问到确定接单,一般需要2天左右的时间。而他们是否接单和你回答的问题直接有关。


  这是记者统计的债务公司问的最多的5个问题(括号内为债务公司最期望得到的回答):


  对方欠你多少钱?(5万以上100万以内。)


  有没有欠条?(有,而且是原件。)


  借出几年了?(1年以上,3年以内。)


  对方是不是杭州人?(当然是。)


  对方有没有什么特别的社会关系?(没有。)


  由此不难得出一个结论,债务公司并非有业务就接。一个在该领域混了5年多的“老资格”解释了为什么只有以上的回答才是他们最可能接单的:


  5万以下回报太少,100万以上的追回难度太大;没有欠条证据他们无从下手;欠款出借的时间太长,不是人已不在了,就是偿还能力消失;特别的社会背景是他们这些“灰色”行业的人所无法抗衡的。“一般说来,即使债权人写了委托书,债务公司也不会马上接单和你签合同。他们还会花约2天时间进行基本调查,只有确定追回欠款的可能性较大时,他们才会接单。”


  摸底:极有“技术含量”的工作


  接单后,债务公司要做的第一项工作就是摸底。包括摸清债务人住址、财产情况、家庭情况,甚至还会了解该人的短处和软肋。


  “我们的工作量之大你们没法理解的。摸底就是关键,这个阶段的人力物力投入非常大。”当记者提出20%的佣金太高时,天目山路那家债务公司的负责人解释说,摸底是一门技术活,是要债成功与否的第一要素。他们不仅要“单人盯防”,还要“定点蹲守”,不少时候还要通过私人关系联系一些部门查找资料。“跟得太紧了容易被对方察觉,跟得松了又查不出什么有价值的线索。”他们甚至会在类似于“债务人是否怕老婆”、“最在乎的人是谁”、“家中是否有心脏病人”等问题上花巨大的精力。


  “找到了人,摸底准确到位,债就要回了一大半。”他形容这就像打仗,知己知彼才能百战百胜。


  分成:至少15%


  “8000元,我们帮你‘骚扰’他30天,但不保证他还钱。我们会全力帮你追讨欠款……”


  “但你得首期给我们2000元作为办公费用。10万元以下,我们五五分账,10万元以上,我们三七分账,我们三,你七。”


  如果你向追债公司电话咨询,那么听到最多的有关分成问题的答案就是这样的。


  记者联系的多家债务公司中,开价最低的是15%,但对方要求的首期费用比较高:最少是1500元,5万元以上付8%;开价最高的是30%,但这家公司说如果讨债不成他们不收取任何费用。


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  追债招数


  打:打电话。只要“老赖”开机,讨债电话就会响起;


  传:发传真。只要和债务人有关联的传真机每天都能收到几封催款的传真件;


  磨:磨时间。开口闭口不提欠款,一天到晚只约你去喝茶,去喝咖啡,一喝就半天,磨着你不让走;


  跟:跟行踪。你走到哪,讨债人就跟到哪,但跟者绝不侵犯你的人身权利——只跟到单位电梯口,只跟到你小区大门边。什么时候你想出去了,唉,他又出来跟着你;


  谈:谈还款。时机成熟了,等他的材料准备齐了,他就找你谈。这个时候他拿出来的材料可能包括你最近做了笔什么生意,银行户头里还有多少存款,如果再不还款,他可以起诉法院,可以针对你某个小区某套房子进行财产保全。


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